SERVICIOS


ENTRADA EN EL MERCADO

Apoyamos a nuestros clientes a tomar las decisiones correctas entrando en el mercado de La India, abordando los desafíos y percibiendo los matices de este emergente pero complejo mercado a través dos fases principales:

Análisis Estratégico.
En esta etapa nos encargamos del análisis del mercado, de la competencia y de examinar la viabilidad de la inversión.

El establecimiento de:

  • Una unidad comercial
  • Una unidad de producción para atender el mercado local
  • Joint Ventures


CLIENT:

Empresa Italiana actor clave en el mercado.

INDUSTRY:

Agua mineral y refrescos

TURNOVER:

Eur 70M

ANTECEDENTES

El cliente contactó Relations at Work para un estudio del mercado. El mercado tiene estas características:

  • Una burocracia asfixiante y muy complicada
  • Obligaciones fuertes para llevar a cabo las inversiones directas
  • Lentitud del sistema judicial
  • Logística y métodos de distribución complicados, además el constante robo de los bienes
  • La rigidez de las relaciones con los vendedores y socios Indios
ACTIVIDADES REALIZADAS
  • Investigación del mercado (estudio online, demografía, previsiones de la industria y el tamaño de crecimiento, modelos de negocios ...)
  • Análisis de la competencia (actores claves, análisis de la prensa especializada, estudio de campo, modelos de fijación de precios, la investigación sobre los catálogos ...)
  • Análisis de la información (SWOT, análisis de tendencias y proyecciones)
  • Análisis de la cadena de distribución (mayoristas, distribuidores, canales que conducen al consumidor final)
RESULTADOS
  • RAW destacó el mercado del agua mineral en La India, la posible colocación de los productos, los clientes interesados, las previsiones de ventas y las diferentes posibilidades y procedimientos para el cliente para entrar en el mercado indio.
  • Hemos identificado tres estrategias diferentes para entrar en el mercado. La elección de la empresa dependerá de su estrategia a largo plazo y de los recursos disponibles.

PROCUREMENT

Nuestra presencia local ofrece la oportunidad de gestionar las compras en territorio indio exitosa y económicamente.

Nuestra función es la de una oficina de compras en exteriorización para los clientes . Ofrecemos a nuestros clientes la oportunidad de estar más cerca de su proveedor, y de controlar sus actividades a través de estas tres etapas principales:

  • La búsqueda del proveedor
  • Negociación
  • Control de calidad


CLIENT:

Empresa Multinacional Holandesa

INDUSTRY:

Producción y distribución para el mercado DIY

TURNOVER:

USD 500M

ANTECEDENTES

El cliente estaba presente en La India en colaboración con socios locales, pero sin cumplir con los resultados deseados y el rendimiento requerido. Los principales problemas eran:

  • Bajo rendimiento del proveedor.
  • El incumplimiento de los plazos de entrega.
  • La falta de una adecuada gestión y control de proveedores.
  • Otros temas relacionados con el valor de la cadena logística.
ACTIVIDADES REALIZADAS
  • Se formó un equipo para realizar la investigación y encontrar proveedores de alta calidad que pudieran producir para el mercado europeo
  • Creación de una lista de proveedores, dos para cada una de las cuatro categorías de productos en el proyecto.
  • RAW suportó el cliente en la negociación del precio final de los productos y la firma de los contratos.
  • Hoy en día RAW representa el cliente en La India y es responsable de la gestión diaria.
LOGROS
  • Se han completado todas las órdenes de compra con éxito desde el inicio del contrato en 2012.
  • Realizados todos los controles de calidad antes del envío para los diferentes productos y artículos.
  • Constante identificación de nuevos proveedores.
  • Corrieron de manera eficiente todas las comunicaciones, aplicaciones y desafíos entre el cliente y sus proveedores.

GESTION DE JV Y DE EMPRESAS OPERATIVAS

Trabajamos junto con el equipo local del cliente en La India para seguir cotidianamente las actividades diarias y optimizar las operaciones globales de la filial india o de la JV. Representamos a la empresa en la junta y desempeñamos la función de control de los managers. Las principales áreas de desarrollo en las que operamos son:

  • Contabilidad y gestión
  • Marketing y Gerente de Ventas
  • Recursos Humanos
  • Eficiencia de las operaciones


CLIENT:

Empresa manufacturera Italiana.

INDUSTRY:

Siderúrgica

TURNOVER:

USD 30M

ANTECEDENTES

Una Joint Venture entre una sociedad italiana y una India, después de los primeros 2 años comenzó a deteriorarse la producción y el rendimiento. Las causas principales eran:

  • Debíl gestión y control
  • Problemas legales entre los dos socios
  • Escaso rendimiento financiero
ACTIVIDADES REALIZADAS

Proyect turnaround:
Temporary Management Antonio Fasano, MD de RAW se convirtió en director general representando al accionista italiano en el consejo de administración de la JV.

  • Mejoró el rendimiento financiero a través del cobro inmediato de las deudas pendientes y la creación de oportunidades de inversión.
  • Colaboración con los proveedores y presentación de un plan de pago para iniciar el suministro fiable de materias primas,
  • Aumentó la capacidad de producción a través de la actualización de los equipos y procedimientos.
  • Gestión y training de los HR
  • Práctica de nuevos modelos para el análisis de las ventas y los costos.
RESULTADOS
  • Los ingresos mensuales subieron un 40%.
  • El flujo de ventas y la lista de órdenes se convirtieron en los más altos de los últimos tres años.
  • Las deudas se redujeron en un 30% y se resolvieron todos los problemas relacionados con los impuestos y el cumplimiento normativo.
  • Hubo una mejora en las relaciones con los proveedores y partners para la gestión del valor de la cadena de logística.
  • Los costos de explotación se redujeron en un 24% a través de la optimización del personal y la mejora de la oferta de materia prima.

GESTION DE LA MARCA

Para las empresas en el sector de los productos de consumo y con marcas ya presentes en el mercado indio, ofrecemos nuestra experiencia y presencia en el mercado para el desarrollo empresarial, el control de la colocación, generando un mayor ingreso y el crecimiento de los resultados de ventas. Nos ocupamos en particular, de las siguientes etapas:

  • Creación del plan de ventas y del plan de distribución
  • Identificación de los diferentes posicionamientos / posibilidad de precios
  • Definición e implementación de un plan de promoción
  • Creación de un sistema de medición del rendimiento
  • Constante análisis de la competencia


CLIENT:

Empresa multinacional Italiana actor clave

INDUSTRY:

Cuidado y belleza personal

.
TURNOVER:

EUR 90M

ANTECEDENTES

El cliente está presente en La India con un distribuidor en el mercado de cosméticos pero sin resultados satisfactorios: escasos ingresos y lanzamiento de nuevos productos.

ACTIVIDADES REALIZADAS
  • RAW realizó un análisis estratégico: estudio del mercado, de los competidores, de los precios y la distribución con el fin de identificar el futuro posicionamiento estratégico en el mercado de los perfumes en La India.
  • Propusimos una estrategia para crecer en el mercado todavía no cubierto y controlado, con un enfoque especial en los diferentes productos de una marca de lujo famosa. Pensamos colocar la marca en diferentes posiciones estratégicas – abarcando una categoría más grande del mercado y maximizar la rentabilidad de la inversión.
  • RAW propuso al cliente gestionar sus actividades en La India realizando la estrategia de marketing planeada y controlando el distribuidor con presencia local.
RESULTADOS

El cliente entendió la necesidad de crear y controlar el plan de marketing a nivel local y basado en las necesidades de casa marca en el portafolio. Los servicios que ofrecemos al cliente son:

  • El desarrollo de la estrategia para el mercado indio.
  • Creación del plan de ventas.
  • Desarrollo del plan de distribución.
  • Definición del plan de promoción.
  • Creación de un sistema de medición del resultado.
  • Control de ventas
  • Controles en las tiendas (presencia y posicionamiento de productos).
  • Control de las actividades de los principales socios.
  • Análisis de la competencia constante.