CLIENT:

Empresa multinacional Italiana actor clave

INDUSTRY:

Cuidado y belleza personal

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TURNOVER:

EUR 90M

ANTECEDENTES

El cliente está presente en La India con un distribuidor en el mercado de cosméticos pero sin resultados satisfactorios: escasos ingresos y lanzamiento de nuevos productos.

ACTIVIDADES REALIZADAS

• RAW realizó un análisis estratégico: estudio del mercado, de los competidores, de los precios y la distribución con el fin de identificar el futuro posicionamiento estratégico en el mercado de los perfumes en La India.
• Propusimos una estrategia para crecer en el mercado todavía no cubierto y controlado, con un enfoque especial en los diferentes productos de una marca de lujo famosa. Pensamos colocar la marca en diferentes posiciones estratégicas – abarcando una categoría más grande del mercado y maximizar la rentabilidad de la inversión.
• RAW propuso al cliente gestionar sus actividades en La India realizando la estrategia de marketing planeada y controlando el distribuidor con presencia local.

RESULTADOS

El cliente entendió la necesidad de crear y controlar el plan de marketing a nivel local y basado en las necesidades de casa marca en el portafolio. Los servicios que ofrecemos al cliente son:

• El desarrollo de la estrategia para el mercado indio.
• Creación del plan de ventas.
• Desarrollo del plan de distribución.
• Definición del plan de promoción.
• Creación de un sistema de medición del resultado.
• Control de ventas
• Controles en las tiendas (presencia y posicionamiento de productos).
• Control de las actividades de los principales socios.
• Análisis de la competencia constante.

CLIENT:

Empresa Italiana actor clave en el mercado.

INDUSTRY:

Agua mineral y refrescos

TURNOVER:

Eur 70M

ANTECEDENTES

El cliente contactó Relations at Work para un estudio del mercado. El mercado tiene estas características:

• Una burocracia asfixiante y muy complicada
• Obligaciones fuertes para llevar a cabo las inversiones directas
• Lentitud del sistema judicial
• Logística y métodos de distribución complicados, además el constante robo de los bienes
• La rigidez de las relaciones con los vendedores y socios Indios

ACTIVIDADES REALIZADAS

• Investigación del mercado (estudio online, demografía, previsiones de la industria y el tamaño de crecimiento, modelos de negocios …)
• Análisis de la competencia (actores claves, análisis de la prensa especializada, estudio de campo, modelos de fijación de precios, la investigación sobre los catálogos …)
• Análisis de la información (SWOT, análisis de tendencias y proyecciones)
• Análisis de la cadena de distribución (mayoristas, distribuidores, canales que conducen al consumidor final)

RESULTADOS

• RAW destacó el mercado del agua mineral en La India, la posible colocación de los productos, los clientes interesados, las previsiones de ventas y las diferentes posibilidades y procedimientos para el cliente para entrar en el mercado indio.
• Hemos identificado tres estrategias diferentes para entrar en el mercado. La elección de la empresa dependerá de su estrategia a largo plazo y de los recursos disponibles.

CLIENT:

Empresa Multinacional Holandesa

INDUSTRY:

Producción y distribución para el mercado DIY

TURNOVER:

USD 500M

ANTECEDENTES

El cliente estaba presente en La India en colaboración con socios locales, pero sin cumplir con los resultados deseados y el rendimiento requerido. Los principales problemas eran:

• Bajo rendimiento del proveedor.
• El incumplimiento de los plazos de entrega.
• La falta de una adecuada gestión y control de proveedores.
• Otros temas relacionados con el valor de la cadena logística.

ACTIVIDADES REALIZADAS

• Se formó un equipo para realizar la investigación y encontrar proveedores de alta calidad que pudieran producir para el mercado europeo
• Creación de una lista de proveedores, dos para cada una de las cuatro categorías de productos en el proyecto.
• RAW suportó el cliente en la negociación del precio final de los productos y la firma de los contratos.
• Hoy en día RAW representa el cliente en La India y es responsable de la gestión diaria.

LOGROS

• Se han completado todas las órdenes de compra con éxito desde el inicio del contrato en 2012.
• Realizados todos los controles de calidad antes del envío para los diferentes productos y artículos.
• Constante identificación de nuevos proveedores.
• Corrieron de manera eficiente todas las comunicaciones, aplicaciones y desafíos entre el cliente y sus proveedores.

CLIENT:

Empresa manufacturera Italiana.

INDUSTRY:

Siderúrgica

TURNOVER:

USD 30M

ANTECEDENTES

Una Joint Venture entre una sociedad italiana y una India, después de los primeros 2 años comenzó a deteriorarse la producción y el rendimiento. Las causas principales eran:

• Debíl gestión y control
• Problemas legales entre los dos socios
• Escaso rendimiento financiero

ACTIVIDADES REALIZADAS

Proyect turnaround:
Temporary Management Antonio Fasano, MD de RAW se convirtió en director general representando al accionista italiano en el consejo de administración de la JV.

• Mejoró el rendimiento financiero a través del cobro inmediato de las deudas pendientes y la creación de oportunidades de inversión.
• Colaboración con los proveedores y presentación de un plan de pago para iniciar el suministro fiable de materias primas,
• Aumentó la capacidad de producción a través de la actualización de los equipos y procedimientos.
• Gestión y training de los HR
• Práctica de nuevos modelos para el análisis de las ventas y los costos.

RESULTADOS

• Los ingresos mensuales subieron un 40%.
• El flujo de ventas y la lista de órdenes se convirtieron en los más altos de los últimos tres años.
• Las deudas se redujeron en un 30% y se resolvieron todos los problemas relacionados con los impuestos y el cumplimiento normativo.
• Hubo una mejora en las relaciones con los proveedores y partners para la gestión del valor de la cadena de logística.
• Los costos de explotación se redujeron en un 24% a través de la optimización del personal y la mejora de la oferta de materia prima.